Conţinut
- Definiție - Ce înseamnă înregistrarea tranzacției?
- O introducere în Microsoft Azure și Microsoft Cloud | În acest ghid, veți afla despre ce este vorba despre cloud computing și despre cum Microsoft Azure vă poate ajuta să migrați și să conduceți afacerea din cloud.
- Techopedia explică înregistrarea ofertelor
Definiție - Ce înseamnă înregistrarea tranzacției?
Înregistrarea tranzacțiilor este un program de parteneri ai canalului în care vânzătorul este informat despre o oportunitate de afaceri și are prioritate pentru aceasta. Partenerii de canal, cum ar fi partenerii integratori de sistem sau revânzătorii cu valoare adăugată, au la dispoziție o perioadă determinată pentru a încheia acordul. Cu toate acestea, în acest timp, echipei de vânzări proprii a unui furnizor sau altor membri ai canalului li se interzice să încheie un acord similar cu plumbul respectiv. Înregistrarea tranzacțiilor ajută la reducerea conflictelor de canale între membrii canalului echipei de vânzări interne a unui furnizor.
O introducere în Microsoft Azure și Microsoft Cloud | În acest ghid, veți afla despre ce este vorba despre cloud computing și despre cum Microsoft Azure vă poate ajuta să migrați și să conduceți afacerea din cloud.
Techopedia explică înregistrarea ofertelor
Înregistrarea tranzacțiilor a fost creată inițial pentru a ajuta furnizorii cu gestionarea conflictelor de canale și pentru a proteja marjele, însă a fost adoptată ca cea mai bună practică a industriei, în special de către furnizorii de tehnologie ca parte a programelor partenere. De asemenea, a ajutat la crearea unei dependențe mai bune de relațiile strategice atât pentru revânzători, cât și pentru vânzători. Înregistrarea ofertelor îi ajută pe vânzătorii de tehnologie în scalarea unor medii complexe, multietajate sau cu mai multe părți interesate. De asemenea, ajută la evoluția modelelor de transformare a afacerilor atât pentru servicii, cât și pentru produse. Când vine vorba de înregistrarea tranzacțiilor, nu toți furnizorii o oferă și, în unele cazuri, furnizorii oferă doar înregistrarea tranzacțiilor către parteneri de canal specifici. Există toate cazurile în care vânzătorii oferă ajutor partenerilor pentru finalizarea vânzării. Înregistrarea unei tranzacții poate fi predată unui alt partener de către vânzător în circumstanțe atenuante, de exemplu atunci când directorul insistă asupra unui alt partener.
Există câteva avantaje asociate înregistrării contractului. Acesta ajută la crearea unui parteneriat și încredere puternice între furnizor și canalele partenere. De asemenea, ajută la aducerea marjelor mai bune și mai mari pentru o poziție mai competitivă. Un alt avantaj este protecția oferită oportunității de afaceri descoperită de vânzător. De asemenea, contribuie la asigurarea unui program corect pentru toți partenerii. În multe cazuri, vânzătorul ajută partenerii de canal, oferind acces la resurse, sprijinind și ajutând în diferitele procese de vânzare.
Înregistrarea tranzacțiilor este cea mai frecvent utilizată în domeniile software, telecomunicații și computere.